【測試信息】辦公文具用品市場的渠道
從辦公文具用品市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然文具傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。傳統(tǒng)的銷售渠道在文具企業(yè)以及文具經銷商被公認為是最有效、最直接的，也是目前文具商家為推廣自已品牌和擴大銷售的首要選擇。
由于文具批發(fā)市場有一定的營業(yè)場所，使得商品和服務均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程，通過消費者感觀、感受的參與，能夠調動消費者的感覺、思維、行動，從而達到消費購買的行動力。
其次，文具賣場可以利用貼近消費者的優(yōu)勢，通過銷售人員進行拉動式和引導式營銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進行一對一的營銷，此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時還扮演著顧問與建議者的角色，能及時為消費者提供所需的幫助與服務。
并且，實體店經營對消費者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺，對于企業(yè)而言也是一種信譽的保證。
盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道如文具批發(fā)市場、文具賣場仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌文具廠家無法控制經銷商、終端執(zhí)行不到位、經銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統(tǒng)銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現(xiàn)了網絡營銷、電話營銷、直銷等新興營銷。
網絡營銷的渠道比較適合個性化的時尚文具，很具發(fā)展?jié)摿ΑｋS著網民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現(xiàn)在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網絡營銷不可忽視。而電話營銷目前整體推廣的力度不大，效果不是很明顯;而廠家直銷也是未來市場有潛力的一塊蛋糕。
來源：互聯(lián)網
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